“大學生，還有幾天就開學報到了吧？”

駱瑾芝突然開口問道。

“嗯。”

這也是趙今安不明白的地方，駱瑾芝這個時候來找自己做什么？

“趙今安，以為你挺誠實的，沒想到也騙人?！?

駱瑾芝看起來有點幽怨：“簡歷上寫師大畢業(yè)，原來是才剛要上大一的準大學生，怎么？我公司的營銷總監(jiān)是個暑假工？”

“駱總，對不起，簡歷，只是為了見到你。”

趙今安誠懇道歉。

“口頭道歉？”

沒想到駱瑾芝順著桿子就往上爬：“拿出點誠意，如果讓你來當營銷總監(jiān)你會怎么做？你那天什么都沒說?！?

趙今安搖頭：“我不是你公司的營銷總監(jiān)?！?

駱瑾芝笑了一聲。

她發(fā)現(xiàn)趙今安太實誠了，軟硬不吃，如果是別的男生肯定會大不慚發(fā)表自己的見解，表現(xiàn)欲極強。

何況面對的是一個美女老板，18歲的男生頂?shù)米。?

“趙今安，說說看?！?

駱瑾芝認真了起來：“當然了，如果只是鋪貨，陳列就不用說了，如果資金足夠的話，快消行業(yè)都知道?！?

“自有銷售團隊，第三方合作，外包，經(jīng)銷商，這是我們這行最傳統(tǒng)的混合銷售模式?！?

“你的銷售團隊推起來很吃力吧？”

趙今安問道。

“對?！?

駱瑾芝點頭承認。

這也是明擺著的，只要跑街上幾個小賣部看看就知道了。

“你公司的盈利點，主要是賣桶裝礦泉水?！?

趙今安又指著貨車說：“機關(guān)單位，桶裝水競爭相較沒那么激烈，還有，你占了運輸成本低的便利?！?

這是實話。

無論農(nóng)戶山泉，哇哈哈，還是怡寶，他們都沒在桶裝水上面真正發(fā)力。

一首以來桶裝水是各個城市礦泉水公司的“自留市場?！?

可桶裝水又哪里有那么小一瓶就賣兩塊錢的礦泉水賺錢？

最主要的是，地域局限性。

你總不能把桶裝水從郴城運到郡沙吧，不說如何打開市場，運輸成本折算下來，你的競爭優(yōu)勢在哪里？

這次駱瑾芝沒有正面回應(yīng)。

這應(yīng)該屬于公司的秘密，不好回應(yīng)。

“駱總，你有野心，你想走出去，你想把自己的礦泉水賣出資星，賣出郴城。”

趙今安一臉平淡分析：“所以你想另辟蹊徑，從果汁賽道入手，礦泉水味道都差不多，但果汁不一樣?！?

“結(jié)果呢？”

“你連資星市的市場都沒有打開?！?

首男，后面那句話用不著你說！

“趙同學，有什么好主意？”

一個準大學生能知道這些就足夠了，說明做了很多功課，駱瑾芝紅唇微啟：“告訴表姐，他們剛剛都說你是我表弟。”

有意釋放曖昧，美人計？

“駱總，你不是我表姐，我也不是你公司的營銷總監(jiān)。”

趙今安拿起一瓶礦泉水捏了捏，瓶子有點脆，一捏就變形。

“不用捏了?！?

駱瑾芝也聰明：“1塊錢一瓶，瓶子也需要成本，有錢賺誰不知道用好瓶子?！?

這就是惡性循環(huán)。

瞧瞧賣3塊5一瓶的恒達冰泉，那瓶子，還有玻璃瓶裝的，賣到10多塊錢一瓶。

一樣有人買單。

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