“好的，秦總，您昨天晚上講的發(fā)展戰(zhàn)略，我大概整理了一下，有些細(xì)節(jié)還需要再討論一下?！卑踩闷鹗种械牟牧蠝?zhǔn)備匯報(bào)。

“現(xiàn)在五一電器全國連鎖店有一百二十五家，加上五星電器和金太陽電器，目前總共有二百一十三家門店，可以說是國內(nèi)最大的家電零售品牌。

調(diào)查顯示，國鎂在全國的門店數(shù)量是六十三家。肅寧電器只有三十二家直營連鎖店，不過他們還有二百多家特許店。我們下一步的擴(kuò)張，是否考慮三聯(lián)商社。”

“三聯(lián)商社暫時(shí)不要?jiǎng)?，但是我們還是要繼續(xù)往魯省滲透，持續(xù)給他們壓力。華南、西南地區(qū)是我們現(xiàn)在要重視的市場(chǎng)，另外也要加快五星電器和金太陽電器的門店升級(jí)。

國鎂和肅寧那邊，持續(xù)保持關(guān)注就行了，我們要保證自己一家獨(dú)大，讓他們?nèi)幚隙奈恢?，這樣市場(chǎng)才有活力?！?

秦川分析著，肅寧的大本營在金陵，國鎂的大本營在京城。五一電器拿下五星電器和金太陽電器后，正在不斷地?cái)D壓肅寧的市場(chǎng)份額，只能向北方擴(kuò)展。國鎂電器也被壓縮得往東北發(fā)展。

趁著他們無暇顧及的時(shí)候，五一電器剛好拓展華南、西南的市場(chǎng)。

“秦總，您說我們?cè)诙€城市的擴(kuò)展，要不要參考肅寧的特許加盟模式，這樣比較節(jié)省成本，擴(kuò)張也比較快。”安全顯然對(duì)于肅寧這種快速擴(kuò)張的方式感興趣。

所謂特許加盟店，就是加盟方支付加盟費(fèi)，肅寧在品牌、商品資源、管理形式上輸出。但基本上是加盟者交加盟費(fèi)，肅寧再返還裝修費(fèi)，本質(zhì)上是肅寧給他們錢，他們給肅寧掛門頭。

這跟后世的加盟完全不一樣，后世不僅要你加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用，還要賺你原料采購的費(fèi)用。

這種加盟模式，是肅寧利用社會(huì)資源快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略，但實(shí)際控制力比較弱，加盟方是獨(dú)立的利益主體。

“安總，這個(gè)不要考慮了，我們還是以直營為主，你不能只看到投入低，擴(kuò)張快的優(yōu)點(diǎn)，更要看到它的本質(zhì)。

這種特許加盟店，本質(zhì)還是加盟方所有，后期容易出現(xiàn)矛盾。比如說總部難以嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，容易出現(xiàn)‘百店百樣’；總部的供貨價(jià)格也可能與加盟店產(chǎn)生分歧。

總之，這是一種‘連而不鎖’的合作，終究會(huì)被市場(chǎng)淘汰。不信你可以看，肅寧發(fā)展起來后肯定會(huì)舍棄這種經(jīng)營模式?！?

秦川認(rèn)真地給大家分析這種模式的利弊，安全聽到后也就不再堅(jiān)持了，還是老老實(shí)實(shí)地開直營店，雖然會(huì)慢一點(diǎn)，但是勝在掌控的牢固。

“秦總，關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站的事情，我也安排下去了，網(wǎng)站風(fēng)格也會(huì)跟葉子電子保持一致。就是線上銷售的模式，我還不知道該怎么展開?！卑踩又窒蚯卮ㄌ岢鼍€上銷售需要解決的問題。

“線上銷售的話，我總結(jié)了一些現(xiàn)在需要解決的問題，比如說基礎(chǔ)設(shè)施與用戶基礎(chǔ)不足的問題、支付體系及交易安全問題、物流配送問題、價(jià)格沖突問題、監(jiān)管空白問題、售后問題等。”_l